Как и следовало ожидать, никаких принципиально новых способов, как продавать товар, предложено так и не было. Перечислим старые.

В предыдущей серии читателям задавался вопрос: какие революционные, максимально дешёвые способы торговли и продвижения они могли бы предложить? Увы, никакие. Все перечисляли уже известное: MLM, интернет-торговля. viklamist предложил забавный канал продаж: дворовая торговля (продажа товара «с колёс» – с борта грузовика или из полустационарных ларьков-«тонаров»).

Ну, к этому же стоит, наверное, добавить и все малобюджетные способы продвижения: вирусный маркетинг, блоги, спам. И несложно понять, что все эти способы торговли-рекламы объединяет: их трэшевость и маргинальность. Признайтесь, вы же ненавидите спам? Презираете MLM-щиков? И это всё тоже легко объяснимо: туда, где порог входа низкий, всегда тянет маргиналов. MLM, может, и прекрасный, в теории, инструмент продаж – но его относительная дешевизна привлекает к нему шарлатанов всех мастей, торгующих чудо-лекарствами, средствами от импотенции, а зачастую и банальных мошенников. То же и со спамом: любой человек, включая законченных психов, может потратить $300 на рассылку. На иной вид рекламы у психов денег обычно не находится – а вот спамом они пользуются с завидной регулярностью.

Маргинальность – вещь, конечно, неприятная, но с ней вполне можно жить. Если маньяки-потрошители предпочитают холодное оружие, то это не повод не использовать нож для разделки рыбы. Тот же MLM, ставший известным на всю Россию благодаря лохотрону HerbaLife, задействуют и вполне респектабельные компании вроде Avon или AmWay. И хотя над сетевиками принято потешаться (см. напр. статью «Связанные одной сетью», «Деньги», № 26, 2007), это тот самый рынок, на котором возможно пробиться новичку -- и не обязательно мошеннику, а предпринимателю, сообразующемуся как с законом, так и с моралью.

Лично мне из всех этих внесистемных способов продавать и рекламировать более всего интересны те, которые могут со временем стать вполне себе системными, нормальными, обычными. Взять те же блоги, здесь всё развивается какими-то фантастическими темпами: ещё каких-то пару лет назад это была совершенно дикая среда – а уже сегодня тот же tema в открытую, вполне официально продаёт в своём журнале рекламу – и, самое главное, её покупают. Интернет-торговля – развивается, конечно, помедленней (что и понятно: байты способны распространяться с много большей скоростью, нежели товары, имеющие конечный вес), но именно сейчас, на мой взгляд, находится в революционном положении «вчера было рано, завтра будет поздно». Если в начале 2000-х уже были интернет-магазины, но ещё не было достаточного количества покупателей, то сегодня культура удалённых покупок уже шагнула в массы – и этим стоит воспользоваться, рынок создан, а предложение за ним пока не поспевает.

Рассуждая подобным образом, я некоторое время назад решил попробовать создать и развить (справедливости ради, не в одиночку, я там играю далеко не первую скрипку) интернет-магазин – «ОноВамНаДом», который, как мне кажется, имеет все шансы стать эдаким русским онлайновым «Уолмартом». Оговорюсь: «имеет шансы» не значит, что станет, с оценкой рисков у меня всё в порядке. Поживём – увидим, конечно.

Другое дело, что, став «Уолмартом», он, само собой, перестанет быть «дешёвым каналом продаж». Так что надёжного решения у настоящей «Головоломки», выходит, что и нет.