Моя подруга Ольга с первого курса университета занималась восточными танцами, причем с большим успехом. После окончания журфака за ее плечами был пятилетний опыт работы инструктором восточных танцев в нескольких фитнес-клубах Ростова, в том числе в «Физкульте» и World Class. Приехав в Москву, она решила открыть свою школу танцев, заработав первоначальный капитал выступлениями в ресторанах столицы…

АВТОР: ДИНА МАМЕДОВА (dina_mamedova)

Для начала денег, по сути, не требовалось. Ольга сама преподавала три танцевальных направления – go-go, восточные танцы и стрип-дэнс в снимаемом помещение в ДК «Гайдаровец». Цена аренды составляла 600 руб. в час, а занятия – 400 руб. с одного человека. При самом худшем раскладе, когда на 1 направление приходило две ученицы, прибыль составляла 200 руб. Чтобы привлечь дополнительных клиентов, Ольга начала продвигать школу через прямую рекламу. Затраты на нее оказались невысокими – на печать в типографии 8 тыс. флаеров уходило 2 тыс. руб. Их раздавали возле метро 1 раз в неделю (по два часа) два промоутера – на это требовалось все 400 руб. в неделю. Эффективность этого канала продвижения оказалась невысокой - всего два звонка в неделю.

Из-за того, что в ДК «Гайдаровец» зал сдавался в неудобное для учениц время, Ольга решила перевести свою школу танцев в другое помещение и расширить бизнес. Она сняла зал возле м. Новослободская по 14 тыс.руб. за 10 часов в неделю. К существовавшим направлениям добавились «латина» и «хип-хоп». Новых преподавателей она нашла через свои связи в развлекательном бизнесе. Оплата их труда составляла 500 руб. в час. В каждое танцевальное направление к тому моменту было привлечено по 2-3 ученицы, которые приобрели абонементы по 2,5 тыс. руб. на 8 занятий (месяц). За ноябрь Ольга заработала 31 тыс. руб, а потратила 25,4 тыс.руб.

Теперь она решила работать как инвестор и создать целый проект. Сейчас она подыскивает помещение вместимостью до 15 человек и стоимостью аренды не более 50 тыс.руб. На ремонт и покупку оборудования (музыкальный центр, коврики, зеркала) потребуется около 20 тыс.руб., на зарплату преподавателям - 16 тыс. руб. (4 преподавателя с занятиями периодичностью 2 раза в неделю). На разработку сайта ей необходимо потратить 15 тыс.руб. (www.olIvadance.ru), на продвижение – 15 тыс.руб. в неделю(14 тыс.руб. на печать 2 тыс.глянцевых флаеров и 1 тыс.руб. на работу промоутеров).

Сейчас она решила

Моя подруга Ольга Пичужкина с первого курса университета занималась восточными танцами, причем с большим успехом. После окончания журфака за ее плечами был пятилетний опыт работы инструктором восточных танцев в нескольких фитнес-клубах Ростова, в том числе в «Физкульте» и World Class. Приехав в Москву, она решила открыть свою школу танцев, заработав первоначальный капитал выступлениями в ресторанах столицы…

АВТОР: ДИНА МАМЕДОВА (dina_mamedova)

Для начала денег, по сути, не требовалось. Ольга сама преподавала три танцевальных направления – go-go, восточные танцы и стрип-дэнс в снимаемом помещение в ДК «Гайдаровец». Цена аренды составляла 600 руб. в час, а занятия – 400 руб. с одного человека. При самом худшем раскладе, когда на 1 направление приходило две ученицы, прибыль составляла 200 руб. Чтобы привлечь дополнительных клиентов, Ольга начала продвигать школу через прямую рекламу. Затраты на нее оказались невысокими – на печать в типографии 8 тыс. флаеров уходило 2 тыс. руб. Их раздавали возле метро 1 раз в неделю (по два часа) два промоутера – на это требовалось все 400 руб. в неделю. Эффективность этого канала продвижения оказалась невысокой - всего два звонка в неделю.

Из-за того, что в ДК «Гайдаровец» зал сдавался в неудобное для учениц время, Ольга решила перевести свою школу танцев в другое помещение и расширить бизнес. Она сняла зал возле м. Новослободская по 14 тыс.руб. за 10 часов в неделю. К существовавшим направлениям добавились «латина» и «хип-хоп». Новых преподавателей она нашла через свои связи в развлекательном бизнесе. Оплата их труда составляла 500 руб. в час. В каждое танцевальное направление к тому моменту было привлечено по 2-3 ученицы, которые приобрели абонементы по 2,5 тыс. руб. на 8 занятий (месяц). За ноябрь Ольга заработала 31 тыс. руб, а потратила 25,4 тыс.руб.

Теперь она решила работать как инвестор и создать целый проект. Сейчас она подыскивает помещение вместимостью до 15 человек и стоимостью аренды не более 50 тыс.руб. На ремонт и покупку оборудования (музыкальный центр, коврики, зеркала) потребуется около 20 тыс.руб., на зарплату преподавателям - 16 тыс. руб. (4 преподавателя с занятиями периодичностью 2 раза в неделю). На разработку сайта ей необходимо потратить 15 тыс.руб. (www.olIvadance.ru), на продвижение – 15 тыс.руб. в неделю(14 тыс.руб. на печать 2 тыс.глянцевых флаеров и 1 тыс.руб. на работу промоутеров).

Сейчас она решила рекламировать школу в интернете и в соцсетях. У нее есть несколько менеджеров по работе с клиентами, которые работают на дому. Их легко найти на любых рекрутерских сайтах. Менеджеры создают на сайте «Вконтакте» аккаунты и через них рассылают приглашения в танцевальную студию. Оплата их работы сдельная – с одного купленного абонемента (цена 2,5 тыс. руб.) менеджер получает 500 руб.

Продвигается проект и через группу на «Вконтакте» (группа Oliva Dance Studio - http://vkontakte.ru/club7831128). За привлечение одного участника группы спамеры получают 1 руб., т.е. чтобы сделать многочисленную группу требуется как минимум 15 тыс.руб. По словам Ольги, продвижение «Вконтакте» более эффективно, чем прямая реклама – из 2 тыс. человек, вступивших в группу, ее клиентами стало 5. Посчитав все вышеуказанные затраты, чтобы открыть большую школу с 7 направлениями ей потребуется 176 тыс. руб., из которых 35 тыс.руб. – единовременные издержки.

Теперь посчитаем статью доходов, она будет состоять из двух подпунктов. Первое – это сдача помещения в субаренду другими школам в утреннее и дневное время. Днем Ольга планирует сдавать помещение по 600-800 руб. в час и утром – по 500 руб. в час. Пусть в сутки она будет сдавать 4 часа по 600 руб. в час, то в месяц с субаренды доход составит 72 тыс.руб. Теперь посчитаем доход с продажи абонементов. Каждая группа способна включить до 15 человек, соответственно, 7 направлений в идеале даст 105 абонементов. Умножаем на 2,5 тыс.руб. получается 262,5 тыс.руб.

Теперь посмотрим, если в группу будет приходить 10 человек – 175 тыс.руб. И в худшем варианте – при покупке 5 абонементов на одно направление, доход будет составлять 87,5 тыс. руб. Складываем с доходами от субаренды и получаем, что даже при самом худшем раскладе мы получаем 159, 5 тыс.руб.

Отметая постоянные издержки, даже оказываемся в плюсе аж на 20 тыс.руб.

Вот такие выгодные танцы, получаются!

Ольга Пичужкина на фото Альберта Хайретдинова (alba27)

См. также: ХОРОШИМ АВТОРАМ - ХОРОШИЕ ГОНОРАРЫ!

Сезонный бизнес в силу специфики часто неинтересен крупным игрокам, которые оставляют рынок свободным для мелких компаний. Воспользоваться этим стоит иногда не только ради сиюминутного заработка, но и в качестве своеобразной акции по привлечению новых клиентов.

АВТОР: АЛЕКСЕЙ БОЯРСКИЙ

Делюсь секретом сезонного новогоднего бизнеса. В отличие от тоже весьма хлебной нивы Деда Мороза со Снегурочкой (см. 400 РУБЛЕЙ НА ДВОИХ) , для его реализации не требуется вообще никаких талантов, кроме, разве что элементарной коммерческой жилки. Рассказываю на примере из собственной жизни.

Ровно 11 лет назад в ноябре 1998г., уже неслабо получившие от кризиса, мы с компаньонами по рекрутинговому агентству вынуждены были сменить большой офис с отдельным входом на скромную комнату в обшарпанном учреждении на Берсеневской набережной. Едва распаковав вещи, призадумались: «А чем за аренду платить-то будем?» Въезжая, мы, конечно, заплатили по 31 декабря, но на этом наши запасы и закончились. И где взять деньги на январь-февраль? Все долги из клиентов по старым проектам мы уже выбили, а текущие проекты будут оплачены лишь где-то в феврале, да и то неизвестно, будут ли… Декабрь-январь и в обычное время для услуг по подбору персонала сезон мертвый, а тут еще кризис. (Замечу, что в 1998г. мертвый сезон начался уже с октября).

И вдруг Витя предложил… торговать новогодними подарками. Ну, знаете, этими конфетными наборами, что детям на елках дарят. Отличная идея! Тем более, что дверь в дверь кондитерская фабрика «Красный октябрь».

Сезонный бизнес в силу специфики часто неинтересен крупным игрокам, которые оставляют рынок свободным для мелких компаний. Воспользоваться этим стоит иногда не только ради сиюминутного заработка, но и в качестве своеобразной акции по привлечению новых клиентов.

АВТОР: АЛЕКСЕЙ БОЯРСКИЙ

Делюсь секретом сезонного новогоднего бизнеса. В отличие от тоже весьма хлебной нивы Деда Мороза со Снегурочкой (см. 400 РУБЛЕЙ НА ДВОИХ) , для его реализации не требуется вообще никаких талантов, кроме, разве что элементарной коммерческой жилки. Рассказываю на примере из собственной жизни.

Ровно 11 лет назад в ноябре 1998г., уже неслабо получившие от кризиса, мы с компаньонами по рекрутинговому агентству вынуждены были сменить большой офис с отдельным входом на скромную комнату в обшарпанном учреждении на Берсеневской набережной. Едва распаковав вещи, призадумались: «А чем за аренду платить-то будем?» Въезжая, мы, конечно, заплатили по 31 декабря, но на этом наши запасы и закончились. И где взять деньги на январь-февраль? Все долги из клиентов по старым проектам мы уже выбили, а текущие проекты будут оплачены лишь где-то в феврале, да и то неизвестно, будут ли… Декабрь-январь и в обычное время для услуг по подбору персонала сезон мертвый, а тут еще кризис. (Замечу, что в 1998г. мертвый сезон начался уже с октября).

И вдруг Витя предложил… торговать новогодними подарками. Ну, знаете, этими конфетными наборами, что детям на елках дарят. Отличная идея! Тем более, что дверь в дверь кондитерская фабрика «Красный октябрь».

Тут же рванули в оптовый отдел фабрики, взяли прайс-листы на мелкий опт (от коробки), выяснили стоимость подарков самого «Красного Октября». Потом смотались на картонажную фабрику, выяснили цены и купили образцы картонных упаковок. Витя тут же подсчитал, и оказалось, что сделав наценку 150% на все прямые затраты (конфеты, упаковка, доставка) – мы все равно делаем подарок дешевле, чем на самом «Красном Октябре». Мол, конкурентное преимущество. Наивный. Как выяснилось позже, закупающие подарки корпоративные клиенты (в лице профсоюзных теток или современных офис-менеджеров) на цену смотрят весьма по касательной и все равно первым делом чешут на старые кондитерские фабрики. А там им, соответственно, заявляют: «От винта! Фабрика клепает подарки под заказ для городских елок, для розничной сети, а в организации - по остаточному принципу». Короче, дефицит!

Представляете? ДЕФИЦИТ! Нет, десяток-другой купить можно, а вот сотню уже нет. Нигде свободно не купить. Объяснение появления столь странного рынка весьма простое – бизнес сезонный, то есть, крупным игрокам неинтересный. Тому же Красному Октябрю под это дело нужно создавать отдельную фасовку. Короче, головная боль одна… И так, сделали мы свой прайс с перечнем четырех стандартных наборов, добавили строку о спецзаказе и поставили на ночную факсовую рассылку. Идея проста – приходит заказ, принимаем деньги, оговариваем срок доставки или самовывоза (25-30 декабря) и только после этого бежим с тележкой на завод за конфетами. Господи, да если б на рекрутинг нам так сыпались заказы!

Обычно, к каждому новому клиенту нужно приехать, спеть/сплясать, оставить его юристу наш договор на экспертизу и т.д. Клиент нас чуть ли не на зуб пробует, гарантии уточняет. Про предоплату и заикаться не смей – расчет после выхода кандидата на работу. И это все, зачастую, из-за каких-то паршивых $300 за подбор дешевой секретарши. А тут, о! «Але, это мы здесь в Шинмонтажшарашмаше получили ваш факс – давайте счет, хотим перевести $1600 за 400 подарков… » Почти никто к нам лично не приезжал, на нас не смотрел, а просто переводили деньги по выставленному счету, получив в обмен устные обещания доставить туда-то такого-то числа! Будь мы мошенниками, то собрали бы деньги на фирму-помойку и смылись.

Однажды позвонил на сам Менеджер по закупкам Procter & Gamble (тоже факс получил). Его сиятельство изъявил высочайшее желание ознакомиться с нашим ассортиментом, и если мы победим в объявленном им тендере, то он осчастливит нас заказом на сотню подарков по $2. Соответственно, приказывает нам явиться пред его очи с образцами. Дааа… Закажи он нам подбор персонала, мы б рванули немедленно. Надо же такой клиент, ай яй! А тут... «Слышь, мужик, тебе надо, ты и приезжай и бабло можешь сразу везти, - сообщила ему Оля. – У нас тут Блинтранснафиг 1000 подарков по $3 заказал – так что ты тут не котируешься…». P&G подавился и сгинул, но он скорее исключение – кроме него нам позвонили люди из кучи известных компаний, подбирать персонал которым мы бы мечтали. Они сами приезжали, выбирали индивидуальные наборы фасовки и заказывали сотнями.

Получив заказ, мы сразу закупали конфеты, упаковку и начинали фасовать. Сами, вчетвером, в единственной нашей комнате 20 кв.м. В последнюю предновогоднюю неделю на нанятой «Газели» сами и развезли всем клиентам. В итоге мы продали чуть больше 2000 подарков, примерно, на $5 тыс. Прибыль составила около $3 тыс. Вычтя месячную аренду на январь и февраль ($800), мы вчетвером распихали по карманам около $2,2 тыс. Это сейчас смешно, а 11 лет назад на $500 в месяц можно было жить. И, даже, на подарки семье оставалось. А что делать, кризис…

Сейчас уже, с высоты опыта, понимаю, что такой бизнес можно использовать не только ради сиюминутного заработка, но и как своеобразный маркетинговый прием. Ну, допустим, вы оказываете корпоративным клиентам типографские услуги, доставляете канцтовары, обеды и т.п. В этом случае, удачно поставив новогодние подарки, можно предложить довольному клиенту продолжить сотрудничество по основному направлению.