Моя подруга Ольга с первого курса университета занималась восточными танцами, причем с большим успехом. После окончания журфака за ее плечами был пятилетний опыт работы инструктором восточных танцев в нескольких фитнес-клубах Ростова, в том числе в «Физкульте» и World Class. Приехав в Москву, она решила открыть свою школу танцев, заработав первоначальный капитал выступлениями в ресторанах столицы…

АВТОР: ДИНА МАМЕДОВА (dina_mamedova)

Для начала денег, по сути, не требовалось. Ольга сама преподавала три танцевальных направления – go-go, восточные танцы и стрип-дэнс в снимаемом помещение в ДК «Гайдаровец». Цена аренды составляла 600 руб. в час, а занятия – 400 руб. с одного человека. При самом худшем раскладе, когда на 1 направление приходило две ученицы, прибыль составляла 200 руб. Чтобы привлечь дополнительных клиентов, Ольга начала продвигать школу через прямую рекламу. Затраты на нее оказались невысокими – на печать в типографии 8 тыс. флаеров уходило 2 тыс. руб. Их раздавали возле метро 1 раз в неделю (по два часа) два промоутера – на это требовалось все 400 руб. в неделю. Эффективность этого канала продвижения оказалась невысокой - всего два звонка в неделю.

Из-за того, что в ДК «Гайдаровец» зал сдавался в неудобное для учениц время, Ольга решила перевести свою школу танцев в другое помещение и расширить бизнес. Она сняла зал возле м. Новослободская по 14 тыс.руб. за 10 часов в неделю. К существовавшим направлениям добавились «латина» и «хип-хоп». Новых преподавателей она нашла через свои связи в развлекательном бизнесе. Оплата их труда составляла 500 руб. в час. В каждое танцевальное направление к тому моменту было привлечено по 2-3 ученицы, которые приобрели абонементы по 2,5 тыс. руб. на 8 занятий (месяц). За ноябрь Ольга заработала 31 тыс. руб, а потратила 25,4 тыс.руб.

Теперь она решила работать как инвестор и создать целый проект. Сейчас она подыскивает помещение вместимостью до 15 человек и стоимостью аренды не более 50 тыс.руб. На ремонт и покупку оборудования (музыкальный центр, коврики, зеркала) потребуется около 20 тыс.руб., на зарплату преподавателям - 16 тыс. руб. (4 преподавателя с занятиями периодичностью 2 раза в неделю). На разработку сайта ей необходимо потратить 15 тыс.руб. (www.olIvadance.ru), на продвижение – 15 тыс.руб. в неделю(14 тыс.руб. на печать 2 тыс.глянцевых флаеров и 1 тыс.руб. на работу промоутеров).

Сейчас она решила рекламировать школу в интернете и в соцсетях. У нее есть несколько менеджеров по работе с клиентами, которые работают на дому. Их легко найти на любых рекрутерских сайтах. Менеджеры создают на сайте «Вконтакте» аккаунты и через них рассылают приглашения в танцевальную студию. Оплата их работы сдельная – с одного купленного абонемента (цена 2,5 тыс. руб.) менеджер получает 500 руб.

Продвигается проект и через группу на «Вконтакте» (группа Oliva Dance Studio - http://vkontakte.ru/club7831128). За привлечение одного участника группы спамеры получают 1 руб., т.е. чтобы сделать многочисленную группу требуется как минимум 15 тыс.руб. По словам Ольги, продвижение «Вконтакте» более эффективно, чем прямая реклама – из 2 тыс. человек, вступивших в группу, ее клиентами стало 5. Посчитав все вышеуказанные затраты, чтобы открыть большую школу с 7 направлениями ей потребуется 176 тыс. руб., из которых 35 тыс.руб. – единовременные издержки.

Теперь посчитаем статью доходов, она будет состоять из двух подпунктов. Первое – это сдача помещения в субаренду другими школам в утреннее и дневное время. Днем Ольга планирует сдавать помещение по 600-800 руб. в час и утром – по 500 руб. в час. Пусть в сутки она будет сдавать 4 часа по 600 руб. в час, то в месяц с субаренды доход составит 72 тыс.руб. Теперь посчитаем доход с продажи абонементов. Каждая группа способна включить до 15 человек, соответственно, 7 направлений в идеале даст 105 абонементов. Умножаем на 2,5 тыс.руб. получается 262,5 тыс.руб.

Теперь посмотрим, если в группу будет приходить 10 человек – 175 тыс.руб. И в худшем варианте – при покупке 5 абонементов на одно направление, доход будет составлять 87,5 тыс. руб. Складываем с доходами от субаренды и получаем, что даже при самом худшем раскладе мы получаем 159, 5 тыс.руб.

Отметая постоянные издержки, даже оказываемся в плюсе аж на 20 тыс.руб.

Вот такие выгодные танцы, получаются!

См. также: ХОРОШИМ АВТОРАМ - ХОРОШИЕ ГОНОРАРЫ!