Как заработать на своём блоге? Счас научу. Вот схема, в рамках которой я продал товара на сотни тысяч рублей – и всё благодаря ЖЖ.

Шаг №1. Я начал с того, что подписался на один из самых популярных в ЖЖ блогов – tema. Поступок не блещет оригинальностью, согласен, ничто не предвещало, что он обернётся хорошим гешефтом.

Шаг №2. Прочитал опубликованное в означенном блоге сообщение под заголовком «Приглашение к...» – в нём Артемий Лебедев приглашал к сотрудничеству всех, кому есть что продавать через магазины студии им. дизайнера (соответствие товаров формату магазинов – естественно, на усмотрение самого дизайнера).

Задумался: есть ли мне, что предложить Лебедеву? О «Косогоровом самогоне» речь, понятно, не шла – ведь у лебедевских лавок даже нет лицензии на торговлю алкоголем. Что же тогда? Может, наши карты «Мафия»? Поначалу мысль мне показалось дикой: не, ну правда, торговать промо-материалами – это ж какой-то нонсенс, никто так не делает. Хотя, если вдуматься – а почему не делают? Есть товар, на который есть спрос – и почему его не продать? Тем более, что товар-то «двойного назначения»: сначала продаёшь его, а потом он помогает продать другой твой товар. Двойная выгода!

Шаг №3. И вот я уже строчу письмо на Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript : «Артемий (...) пишу Вам в связи с Вашим сообщением в ЖЖ "Приглашение к..." Мне представляется уместным предложить для продажи в Ваших магазинах карты для игры в "Мафию" (...) Буду рад узнать, интересно ли Вам распространять данный товар в Ваших магазинах.» Прикладываю изображение карт, отправляю письмо.

Как заработать на своём блоге? Счас научу. Вот схема, в рамках которой я продал товара на сотни тысяч рублей – и всё благодаря ЖЖ.

Шаг №1. Я начал с того, что подписался на один из самых популярных в ЖЖ блогов – tema. Поступок не блещет оригинальностью, согласен, ничто не предвещало, что он обернётся хорошим гешефтом.

Шаг №2. Прочитал опубликованное в означенном блоге сообщение под заголовком «Приглашение к...» – в нём Артемий Лебедев приглашал к сотрудничеству всех, кому есть что продавать через магазины студии им. дизайнера (соответствие товаров формату магазинов – естественно, на усмотрение самого дизайнера).

Задумался: есть ли мне, что предложить Лебедеву? О «Косогоровом самогоне» речь, понятно, не шла – ведь у лебедевских лавок даже нет лицензии на торговлю алкоголем. Что же тогда? Может, наши карты «Мафия»? Поначалу мысль мне показалось дикой: не, ну правда, торговать промо-материалами – это ж какой-то нонсенс, никто так не делает. Хотя, если вдуматься – а почему не делают? Есть товар, на который есть спрос – и почему его не продать? Тем более, что товар-то «двойного назначения»: сначала продаёшь его, а потом он помогает продать другой твой товар. Двойная выгода!

Шаг №3. И вот я уже строчу письмо на Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript : «Артемий (...) пишу Вам в связи с Вашим сообщением в ЖЖ "Приглашение к..." Мне представляется уместным предложить для продажи в Ваших магазинах карты для игры в "Мафию" (...) Буду рад узнать, интересно ли Вам распространять данный товар в Ваших магазинах.» Прикладываю изображение карт, отправляю письмо.

Шаг №4. На следующий день приходит ответ (не лично от Лебедева, но из его студии) – в целом положительный, ну, и дальше там уточняющие вопросы: что с ценой, что с договором. Есть у нас договор, говорю, но на поставку алкогольной продукции, в нашем случае иррелевантный. Можем рассмотреть ваш, добавляю. Присылают договор, там ключевой пункт – порядок расчётов (ну, это во всех договорах ключевой пункт, на самом деле) – «оплата по мере реализации». Собственно, это никакой не сюрприз – о том, что товары берутся на реализацию, Лебедев честно предупреждал в своём «Приглашении». Преженцев, мой партнёр, тёртый калач, по прочтении договора замечает: «Ну, ты же понимаешь, что, случись какой факап, мы по этому договору ничего не получим?» Да понимаю конечно, Паша! Как не понять. Но ты прими во внимание, что продаём не бухло, а промо-материалы – с ними-то можно и рискнуть. И потом, мы же, что случись, неплательщика сможем в ЖЖ ославить – Лебедев же там одиозная фигура, сообщение «tema – кидала!» выйдет в «топ» со скоростью пули!

Ну что, рискнули. А лебедевцы, нужно отдать им должное, за первую поставку довольно скоро заплатили. И за вторую. А потом и за третью, четвёртую etc. Не, я знаю, что к Лебедеву отношение у многих, мягко говоря, неоднозначное. У меня у самого некоторые его набросы вызывают зубовный скрежет. Но это что касается слов, что же до дел, то их, как показала практика, Артемий Лебедев ведёт безупречно. Если б все контрагенты действовали сходным образом, то заработанные деньги были б считай что дармовые – так легко бы доставались.

Как итог, товарооборот между ООО «Самогон» и «Студией Артемия Лебедева» за три-четыре месяца составил сотни тысяч рублей. Неплохая монетизация ЖЖ, я считаю.

В 2008 году «самогонщики» впервые решились потратить какой-никакой рекламный бюджет. Чтоб потом изрядно об этом пожалеть.

Нет ничего проще, чем разобрать по косточкам то, что уже свершилось. Приятно чувствовать свой ум, критикуя построение сюжета в кинофильме, особенности той или иной бизнес-стратегии, чужие просчеты. Но еще проще ошибиться, пытаясь использовать тот же самый свой ум для прогнозирования своих собственных действий и проектов. Все зависит от такого множества факторов, что понять, какое же решение было верным, можно опять-таки только постфактум.

Как вы, возможно, помните, в книге «Самогонные хроники» мы уже описывали свои рекламные опыты. Все их отличало одно: эта реклама была сверхмалобюджетной, в основном придумывали ее сами и главный критерий любой кампании был – больше шума за меньшие деньги. В прошлом же году было решено поставить эксперимент: может ли выйти толк из рекламы, если бюджет на нее увеличить?

Прежде, чем произвести громкий выстрел, надо, конечно, прицелиться. И вопреки всему тому, что мы писали в книге – где мы высмеивали всех рекламщиков и клялись, что к ним никогда не обратимся,– таки обратились. Ну, оправдывает нас то, что обратились в агентство Reclamafia – знакомые сосватали, но на первых же встречах главный креативщик «Рекламафии» Константин Гаранин произвел впечатление адекватного человека (в отличие от многих тех рекламистов, с которыми приходилось общаться ранее). А еще то, что хотелось все же посмотреть на всю нашу историю сторонним взглядом, для уверенности, что ли. За такое ведь и не грех заплатить.

Собственно, что при участии «Рекламафии» было придумано. Главная история – это проект Come-to-Russia.ru, сайт и сейчас существует, правда, он скорее мертв, чем жив. Идея была в том, что мы создаем ресурс, где продвигаем действительно интересный и положительный контент (самый разнообразный: тексты, фильмы, песни и т.п.), связанный с Россией. На сайт начинают ходить люди, а тут как бы мы рядом, в стороночке – вот есть в России напиток прекрасный, «Косогоров самогон», просим любить и жаловать. Нормальная такая двухходовка.

В 2008 году «самогонщики» впервые решились потратить какой-никакой рекламный бюджет. Чтоб потом изрядно об этом пожалеть.

Нет ничего проще, чем разобрать по косточкам то, что уже свершилось. Приятно чувствовать свой ум, критикуя построение сюжета в кинофильме, особенности той или иной бизнес-стратегии, чужие просчеты. Но еще проще ошибиться, пытаясь использовать тот же самый свой ум для прогнозирования своих собственных действий и проектов. Все зависит от такого множества факторов, что понять, какое же решение было верным, можно опять-таки только постфактум.

Как вы, возможно, помните, в книге «Самогонные хроники» мы уже описывали свои рекламные опыты. Все их отличало одно: эта реклама была сверхмалобюджетной, в основном придумывали ее сами и главный критерий любой кампании был – больше шума за меньшие деньги. В прошлом же году было решено поставить эксперимент: может ли выйти толк из рекламы, если бюджет на нее увеличить?

Прежде, чем произвести громкий выстрел, надо, конечно, прицелиться. И вопреки всему тому, что мы писали в книге – где мы высмеивали всех рекламщиков и клялись, что к ним никогда не обратимся,– таки обратились. Ну, оправдывает нас то, что обратились в агентство Reclamafia – знакомые сосватали, но на первых же встречах главный креативщик «Рекламафии» Константин Гаранин произвел впечатление адекватного человека (в отличие от многих тех рекламистов, с которыми приходилось общаться ранее). А еще то, что хотелось все же посмотреть на всю нашу историю сторонним взглядом, для уверенности, что ли. За такое ведь и не грех заплатить.

Собственно, что при участии «Рекламафии» было придумано. Главная история – это проект Come-to-Russia.ru, сайт и сейчас существует, правда, он скорее мертв, чем жив. Идея была в том, что мы создаем ресурс, где продвигаем действительно интересный и положительный контент (самый разнообразный: тексты, фильмы, песни и т.п.), связанный с Россией. На сайт начинают ходить люди, а тут как бы мы рядом, в стороночке – вот есть в России напиток прекрасный, «Косогоров самогон», просим любить и жаловать. Нормальная такая двухходовка.

А главной акцией, проведенной в рамках Come-to-Russia, был концерт группы TequilaJazzz на вершине Эльбруса. Ну как же, это ж всех зацепит: живой концерт в самой высокой точке Европы, такого ж прежде никто не делал, идем на рекорд! Мы рассчитывали на большой медийный успех, писали отчеты о восхождении, выкладывали видео, с нами на Эльбрус шли журналисты, один из журналистов – корреспондент «Газеты.ру» Ярослав Забалуев,– передавал заметки с места событий, телеканал Ru.TV даже снял фильм – «Восхождение». В общем, неплохо пошумели.

Кроме Come-to-Russia.ru Reclamafia много чего для "Косогоров самогона" придумало, например, оцените плакат, в рамках акции «Чрезмерное употребление алкоголя вредит вашему здоровью» (плакат по ссылке). Но главным вторым проектом, сделанном при непосредственном участии Reclamafia был вирусный ролик, сделанный ребятами из mfive. Сюжет как-то сперва не впечатлил: ну, какие-то фокусы с участием самогона, кому это может быть интересно? Но ролик все же сняли в итоге.

Ну и каковы результаты наших усилий? Рекламный, так сказать, эффект? Хороший вопрос. По Эльбрусу: публикаций по итогам акции было немало, но все ушло в пустоту. Во-первых, почти нигде не упоминался «Косогоров самогон» (что можно было предположить, конечно: на алкогольные бренды в СМИ вообще табу, а уж в истории с восхождением самогон был и вовсе в тени – на первом плане TequilaJazzz, на втором – Come-to-Russia), а многоходовая комбинация «про нас узнают через Кам-ту-Раша» – слишком уж многоходовая, как выяснилось. Во-вторых, в самый момент восхождения (конец сентября) разыгрался экономический кризис, вот прямо в те же самые дни – и внимание общества, понятно, было сосредоточено только на нем.

«Пока все прогрессивное человечество наблюдает за тем, как РТС и ММВБ падают вслед за Nikkei, корейцами и австралийцами, обвалившимися после Dow и NASDAQ, рухнувшими после провала плана Полсона, есть только одна сила, вопреки всем невзгодам радующая обратным трендом: это группа Tequilajazzz, продолжающая вместе с аппаратурой, генераторами, журналистами, фотографами и спонсорами мужественно карабкаться на Эльбрус» - писал 30-го сентября в своем блоге Норвежский-Лесной, который, кстати, должен был идти с нами в гору (но не смог по объективным причинам).

И это мероприятие, на которое мы спустили почти весь (процентов 90 так точно) свой бюджет! На фоне такого провала от ролика Russian national fun, обнародованного несколькими неделями позже, уже никто ничего не ждал – «все пропало», с таким ощущением жили, роликом больше, роликом меньше... Когда же нам стали знакомые пересылать этот ролик (и не один – десятки знакомых!), со словами: «Видали, что про вас сняли?!» – тут-то мы очнулись. Ба, под сто тысяч просмотров на одном YouTube (на сегодняшний день – уже под миллион)! Ссылки по всему рунету! Невероятный успех, плюс признание самого ролика в профессиональной среде – достаточно сказать, что этим летом ролик попал в шорт-лист «Каннских львов», конкурс Young Director Award. Не выиграл – но в его категории победителей вообще не было, так что, считайте, сыграл вничью.

А еще мы карты сделали для игры в «Мафию». Это уже мы сами сделали, не привлекая сторонних рекламистов (а рисовал Миша Сигунов – который все самое главное связанное с самогоном нарисовал, начиная с этикетки). Но штука крутая получилась! На выставках они затмевают собственно «Косогорова» – на самогон уже и не смотрит никто, все спрашивают, «а где карты такие взять?» Сначала мы их раздавали через определенные магазины и рестораны, при покупке самогона. Потом решили расширить географию распространения: неважно, где вы купили бутылку – пришлите нам чек, а карты мы вам вышлем по почте. А с начала этого года даже и продавать их стали – через магазины Студии Артемия Лебедева (как началось сотрудничество со Студией – тема для отдельной заметки, в скором будущем обязательно опубликуем). В общем, идея с «Мафией» оказалась сверхудачной: уже почти год ее эксплуатируем, а интерес не угасает, число желающих получить карты только растет.

В общем, с рекламой всегда так: никогда не угадаешь заранее. А ведь на все наши рекламные эксперименты мы просадили несколько миллионов рублей, такие деньжищи! Но опыт всегда стоит потраченного на его приобретение: зато узнали, что дорогостоящая акция может обернуться пшиком, а копеечная – неожиданно выстрелить. Какой из этого вывод? Выбирайте копеечные мероприятия: даже если не выстрелят, по крайней мере много не потеряете.

Мера беспорядка в статистике – энтропия. Мера перегретости товарных рынков – средний размер «входного билета», т.е. маркетинговых затрат, потребных для продажи данной категории товаров. Автор высказывает гипотезу, что это в общем одно и то же. *)

В эпоху дефицита продать товар не стоит особого труда, а главное – денег. Иначе обстоит дело тогда, когда товаров много и даже чересчур много – тогда классическая формула «товар-деньги-товар» претерпевает причудливые изменения. На насыщенном рынке поставщик товара, чтоб его продать, вынужден подкупать перепродавца – розничного торговца, вольного как включить означенный товар в свой ассортимент, так и не включить. На торговом сленге плата за право поставлять свой товар конкретному продавцу (магазину, сети магазинов etc.) называется «входным билетом».

Насыщение алкогольного рынка в России произошло относительно недавно, меньше десяти лет назад. Вот как это произошло, если верить директору одной из крупных алкогольных компаний, поделившемуся байкой о происхождении «входных». Якобы после Нового года–2003 крупный московский ритейлор решил попросить вступительный взнос со своего поставщика Hennessy (и много чего ещё). Тот платить не захотел, будучи уверенным, что уж от Hennessy сеть точно не откажется. Она и не отказалась – закупила большую партию Hennessy у другой оптовой компании, которая его с удовольствием поставила. Ещё бы – она же становилась поставщиком крупной сети, что и престижно, и доходно! Только вот вторую поставку ей сделать не удалось – так как возобновил работу первый дистрибутор. Но только после того, как приобрёл свой «входной билет».